12月27日下午，来自全国各地的子牙学宫企业家代表团一行40余人莅临爱体育，进行了全方位的参观考察。爱体育董事长兼总裁吴丰礼热情接待了远道而来的企业家们，并以《连续16年月月盈利背后的逻辑》为题，于爱体育商学院热情开讲。

创业历程大起底

课程现场，吴丰礼分享了爱体育的“前世今生”和不同阶段所倡导的企业理念，讲述了企业和自己在商业认知、商业模式和创新思维方面突破自我、求新求变的过程。

吴丰礼提到，工业制造业，特别是高端装备制造业，是国家能够崛起并站立世界强者之林的一个重要的支撑。爱体育深耕工业制造领域十数年，聚力打造国之重器，希望通过产品的技术革新，实现“让工业制造更美好”的目标。

产品有周期，而企业可以穿越周期。一路走来，爱体育的商业认知从赚钱证明自己，转变为让客户更好、让员工赚钱的“群体成功”认知，直到当下提出“助力100万家制造企业实现智能制造，助力100万工程师服务于智能制造”的企业愿景，致力于助力制造业转型升级。

那些年我踩过的坑

分享过程中，吴丰礼还用幽默风趣的语言讲述了不少团队组建时期的趣闻轶事，以及自己创业过程中的“血泪史”，并进行了深刻的反思和对企业家们的建议。现场的企业家们听得津津有味，现场常常爆发出一阵阵掌声和笑声。

企业家们表示，此次到访爱体育参观学习收获颇丰，对商业认知的进化和底层逻辑都有了更深入的思考，同时也希望今后能够有与爱体育进一步交流合作的机会。

| Q&A |

三个小时丰富的课程让到访的企业家们意犹未尽。最后，大家又针对课程内容进行了提问和深度交流，碰撞出许多思维的火花。 

Q1爱体育什么时候能够超越所有竞争对手？
A：我想我们现在更愿意以成长性思维而不是竞争性思维去经营企业。如何在竞争中保持合作，如何在合作中保持共赢，如何在共赢中能够保持自己超常规的发展，这是我们大家需要思考的问题。如果只关注单一的比赛，会发现永远都有更新更强的对手出现。只有找到与“对手”共生的一种模式，真正的生态才会长出来。

Q2您怎么看待资本介入对爱体育业务发展的影响？
A：打一个通俗的比方，资本是水，企业运营是面，我们企业经营者就是和面的人。面多了需要加水，水多了需要加面，这是一个不断做增量又要找到平衡的过程。
如果没有资本力量，其实我们很多想法是无法实现的。所以我们要做的事情就是如何借助好资本，把原有价值放大，同时利用企业自身的发展来创造更多的价值，回馈给投资者。

Q3我了解到您是做销售出身，学历也并不高，是如何在创业之初就练就了能够总结出一套完整的理论方法的能力？
A：我个人学习的方法论，总结起来就是五个“一点”——做点事、发点呆、读点书、上点课、聊点天。做点事就是积极参与工作中的细节，培养手感；发点呆就是总结提炼经验的过程，也是具象到抽象的过程；读点书也就是通过阅读来构建自己的理论框架；上点课就是通过老师的指点，瞬间打通任督二脉；聊点天就是与段位相当或者更高的人去碰撞，检视和验证观点。
这些事情做下来，其实就是不断丰富自己的理论、不断打通自己的理论框架，最终再去反哺实践的过程。

Q4我是“草根”创业者，今年以来学习了很多系统性的理论，但是团队组建和跃升却不成功，管理岗的流动性也很大。请问如何能够找到得力的优秀人才，与企业共同奋斗？
A：我认为，首先你需要清晰这个岗位需要什么样的人；第二，需要这个人做什么样的事；第三，建立什么样的评价机制，去评价员工的工作；第四，这些优秀的人才最终如何形成合力，推动企业发展。
优秀的同事，有两种创造价值的方式，一种是个人价值贡献者，一种是组织价值贡献者。前者是标兵，后者是管理者，画像不同。价值呈现的方式也通常有两种，一种是直接产出粮食，在现有条件下创造好成绩；另一种是不急着产出粮食，而是先改善土质，肥沃土地。肥沃土地往往比打粮食更有价值。

子牙学宫简介:
子牙学宫是由冯仑发起创办，由王石、张维迎、王功权、高西庆、周鸿祎、路林、王军、易鹏、吕建中、孙茵、黎荔等理事共同组建的一所公益性质的私立商学院。以姜太公垂钓的渭河之畔——西安为设坛之地，以道家智慧和商业结合为特色，秉承“自由、创造、共享、美德”的核心价值观，以“让企业多活几年”为使命。